Min Media Mirror

Jag arbetar bara 2 av min kurs on-line direkt marknadsföring priset för Swiss Post . Jag här redan rapporterat det.
När jag läste de första sidorna, jag inser att en sådan civilekonomexamen inte meningslöst är :-) Den rekommenderade mig för början av mitt direkt marknadsföring kampanj, den vackra, goda, gamla, älskade och som beprövad SWOT-analys .

Så jag kommer att analysera styrkor och svagheter av min produkt och mitt företag över konkurrensen, liksom de möjligheter och risker i marknaden och det / dem att anpassa målen härrör min marknadsföringskampanj /.
Först då är de mål och bör inte enbart vara kvantitativa. Jag skulle också fråga vad jag vill med mitt agerande kan orsaka och hur publiken kommer att reagera på det. Jag lär mig också att direkt marknadsföring är i första hand för förvärv av nya kunder och kundlojalitet. Följ mig på andra sidan istället den traditionella bilden mål marknadsföring program är mer sannolikt.

Exempel kallas även mig några kvantitativa och kvalitativa mål:

Exempel på kvantitativa mål (handlingsplaner mål):

• Antal direkta order eller återgå i procent
• Antalet försäljningar per produkt eller tjänst
• Antal av informationsmaterial order
• Belopp av det genomsnittliga ordervärdet
• Antalet klickfrekvenser
• Kostnad per ny kund / utsikter
• Antal omvandlingar av utsikterna till kunder etc.

Exempel på kvalitetsmål (inverkan mål):

• Kundlojalitet
• Medvetenhet om produkten och / eller företag att bygga
• Förmedla kunskaper
• Bild stärka eller förändring, etc.

Om du ställer in de mål som du bryr dig om målgruppen. Framför allt kommer jag ta itu med det nu ospecificerad, sa det bara så mycket. Målgruppen skall beskrivas noggrant som möjligt. Det lönar sig också att utföras av specialister adressen en analys av kundstruktur för att bestämma egenskaper hos befintliga kunder.

Om du lägger till allt detta, måste du montera ett attraktivt erbjudande som utlöser den avsedda målgruppen för största möjliga svar. Tillhör en sådan strömförsörjning mix:

Först Den grundläggande erbjudande (produkt eller tjänst)

- Är den faktiska marknadsutvecklingen

Andra Alternativet erbjudande (inbjudningar till mässor och evenemang, kostnadsfri rådgivning och provkörningar etc.)

- Tar platsen för den grundläggande budet med målet att kommersialisera den här
- Används främst i dyra marknaden och komplexa tjänster för användning

Tredje Sortimentet förstärkare (gynnsamma villkor för inresa och gynnsamma finansieringsvillkor, tid eller kvantitativt begränsade specialerbjudanden, rabatter, gåvor, premier, kuponger, bonuspoäng, garantier utbyte, tävlingar och utlottningar)

- Den grundläggande eller alternativa erbjudande mer attraktivt
- Ger ett ytterligare incitament reaktion
- Kan vara vågen på tippade föränderlig marknad prestanda

4:e Reaktionsprodukterna förstärkare eller acceleratorer (gåva eller rabatt för snabba-responders, artificiell brist, markera med texter som "fyller nu ut och skicka tillbaka")

- Har till uppgift att initiera en omedelbar åtgärd

Så jag hittar förstås mycket tydlig. Veteranerna i direkt marknadsföring säkerligen inte kommer att lära sig mycket nytt, för nybörjare som mig är det dock mycket intressant att läsa allt.