La mia media Specchio

Io lavoro solo 2 del mio corso on-line prezzo di commercializzazione diretta della Posta Svizzera . Sono qui già segnalato.
Mentre leggevo le prime pagine, mi rendo conto che un tale grado d'affari non è inutile è :-) La raccomandata per me l'inizio della mia campagna di direct marketing, la bella, buona analisi, vecchio, amato e come testata SWOT .

Così ho analizzerà i punti di forza e di debolezza del mio prodotto e la mia azienda rispetto alla concorrenza, così come le opportunità ei rischi del mercato e / li per allineare gli obiettivi derivanti mia campagna marketing /.
Solo allora sono gli obiettivi e non devono essere solo quantitativa. Vorrei anche chiedere quello che voglio con la mia azione può causare e di come il pubblico reagirà ad essa. Imparo anche che il direct marketing è in primo luogo per l'acquisizione di nuovi clienti e per la fidelizzazione dei clienti. Seguimi dall'altro anziché i tradizionali obiettivi di immagine di marketing programmi sono più probabile.

Esempi sono anche mi ha chiamato qualche gol quantitativi e qualitativi:

Esempi di obiettivi quantitativi (obiettivi d'azione):

• Numero di ordini diretti o di ritorno in percentuale
• Numero di vendite per prodotto o servizio
• Numero di ordini di materiali di informazione
• Importo del valore medio degli ordini
• Numero di click rate
• Costo per ogni nuovo cliente / prospect
• Numero di conversioni di prospettive in clienti, ecc

Esempi di obiettivi di qualità (obiettivi di impatto):

• Fidelizzazione del cliente
• La consapevolezza del prodotto e / o società per la costruzione di
• Impartire le conoscenze
• Immagine rafforzare o cambiare, ecc

Se si imposta gli obiettivi vi preoccupate per il gruppo target. In particolare, mi occuperò ora non specificato, ha detto più di tanto. Il gruppo target deve essere descritto accuratamente possibile. Inoltre paga essere effettuata da indirizzo specialisti un'analisi struttura cliente per determinare le caratteristiche dei clienti esistenti.

Se si aggiunge tutto questo, è necessario assemblare un'offerta attraente che fa scattare ai destinatari della più grande risposta possibile. Appartenere ad un mix di alimentazione:

Prima L'offerta di base (prodotto o servizio)

- La performance del mercato attuale

Secondo L'offerta alternativa (inviti a fiere ed eventi, consulenze gratuite, test drive, ecc)

- Prende il posto dell'offerta di base con l'obiettivo di commercializzare questo
- È utilizzata principalmente in alto prezzo di mercato e servizi complessi per l'uso

Terzo L'amplificatore range (condizioni di ingresso favorevoli, di finanziamento favorevoli, il tempo o le offerte speciali quantitativamente limitati, sconti, regali, premi, buoni, punti bonus, garanzie di cambio, concorsi e lotterie)

- L'offerta di base o alternativa più attraente
- Fornisce una reazione ulteriore incentivo
- Può essere la bilancia a pendere la performance del mercato mutevole

4 Gli amplificatori di reazione o acceleratori (regalo o lo sconto per Quick-responder, la scarsità artificiale, mettendo in evidenza con testi come "Now compilare e inviare di nuovo")

- Ha il compito di avviare un'azione immediata

Così ho trovato il corso molto chiaro. Vecchie mani in direct marketing non sarà certamente imparare molto di nuovo, per i principianti come me, è comunque molto interessante da leggere tutto.