Mine medier Mirror

Jeg arbejder kun 2 af mit kursus on-line direkte markedsføring pris Swiss Post . Jeg her allerede rapporteret det.
Da jeg læste de første par sider, jeg indser, at sådan en virksomhed grad ikke er ubrugelig, er :-) Den anbefalede mig i begyndelsen af ​​min direct marketing kampagne, den smukke, gode, gamle, elskede og som-testet SWOT-analyse .

Så jeg vil analysere styrker og svagheder af mit produkt og mit firma i løbet af konkurrencen, samt de muligheder og risici i markedet, og det / dem til at tilpasse de mål, der stammer min markedsføring kampagne /.
Først da bliver de mål og bør ikke udelukkende være kvantitativ. Jeg vil også spørge, hvad jeg vil med min indsats kan medføre, og hvordan publikum vil reagere på det. Jeg lærer også, at direkte markedsføring er primært til erhvervelse af nye kunder og kundeloyalitet. Følg mig på den anden side snarere end det traditionelle billede mål marketing-programmer er mere sandsynlige.

Eksempler kaldes også mig nogle kvantitative og kvalitative mål:

Eksempler på kvantitative mål (action mål):

• Antallet af direkte ordrer eller afkast i procent
• Antallet af salg efter produkt eller service
• Antal af informationsmateriale ordrer
• Mængden af ​​den gennemsnitlige ordreværdi
• Antal Klik priser
• Omkostninger pr ny kunde / udsigt
• Antallet af konverteringer af udsigter til kunder mv

Eksempler på kvalitetsmålsætninger (impact mål):

• Kundeloyalitet
• Bevidsthed om produkt-og / eller virksomheder til at bygge
• Formidling af viden
• Billede styrke eller ændring, etc.

Hvis du sætter de mål, du holder af målgruppen. Især vil jeg beskæftige sig med det nu uspecificeret, det siger kun så meget. Målgruppen skal beskrives nøjagtigt som muligt. Det er også betaler sig at være udført af specialister adresse en kunde struktur analyse for at bestemme de karakteristiske træk eksisterende kunder.

Hvis du tilføjer alt dette, skal du samle et attraktivt tilbud, der udløser den tiltænkte målgruppe for den størst mulige respons. Belong sådan en strømforsyning mix:

Første Den grundlæggende tilbud (vare eller tjenesteydelse)

- Er den faktiske markedsværdi ydeevne

Andet Den alternative tilbud (invitationer til messer og events, gratis konsultationer, testkørsler osv.)

- Træder i stedet for den grundlæggende tilbuddet med det formål at kommercialisere denne
- Er der hovedsagelig anvendes i dyre marked og komplekse ydelser til brug

Tredje Sortimentet forstærker (gunstige betingelser for indrejse og gunstige finansieringsforhold, tid eller kvantitativt begrænsede særlige tilbud, rabatter, gaver, præmier, kuponer, bonuspoint, udveksle garantier, konkurrencer og konkurrencer)

- Den grundlæggende eller alternativt tilbud mere attraktive
- Giver et ekstra incitament reaktion
- Kan være de satser på tippet foranderlige markedet ydeevne

4. De reaktion forstærkere eller acceleratorer (gave eller rabat til hurtige-responders, kunstig mangel, fremhæver med tekster som "Nu udfylde og sende det tilbage")

- Har til opgave at iværksætte en øjeblikkelig handling

Så jeg finder det selvfølgelig meget klar. Gamle hænder i direkte markedsføring vil helt sikkert ikke lære meget nyt, for begyndere som mig, er det imidlertid meget interessant at læse alt.